STT | TỪ KHÓA | NỘI DUNG |
1 | TÁN | Mở đầu buổi tám với người quen: Đặt vài câu hỏi tìm thông tin mới về bạn để khen. Cho thông tin xác định xem bạn có nhu cầu vừa học vừa làm không? Mở đầu buổi tám với người hoàn toàn xa lạ: Khen, nói về điểm chung mà mọi người trong trang đó hay bàn hoặc tình hình kinh tế XH hiện tại. hoặc thời tiết, hoặc tin hót trên báo. Rồi mới cho thông tin. |
2 | TÁM | Tám bằng cách kể trải nghiệm của mình và đưa clip giới thiệu |
3 | ĐẨY | Nói để đẩy vào các vấn để mà lớp học giải quyết được (why?) Giá trị học viên đạt được đặc biệt chỉ có nơi này mới có, do đó chi phí khóa học rất cao. Người nghe hoảng sợ và sẽ từ chối. |
4 | KÉO | Đưa lợi thế của mình ra: Tôi có khả năng xin được học bổng đó cho bạn. học bổng 100%, có nghĩa là bạn không cần đóng khoản tiền nào cả. chỉ cần bạn sắp xếp thời gian. |
5 | CHỐT | Cho thời gian, địa điểm, thời lượng khóa học cụ thể để chốt |
6 | MỞ | cho người học thấy được sự hợp lý. |
7 | MONEY | Đưa nhu cầu, sự cần thiết, sự cấp bách phải tự nguyện tham gia khóa học, hướng dẫn đến nhận tiền. |
CÁC BƯỚC TIẾN HÀNH | ||||||
Hệ thống quản lý | Bước 1: MỖI BẠN THỰC HIỆN | Bước 2: CHỌN HỌC BỔNG | Bước 3: ĐÀO TẠO TEAM | Bước 4: SALES TẠI EDUCOFFEE | Bước 5: HỌC OFFLINE | SINH HOẠT MỞ |
1.CẤP CƠ SỞ TEAM | 1. Tìm 1 bạn thực hiện 5W – 1H. 2. Tập 5 kỹ năng tư vấn | 1.xin phiếu học bổng 2.Xem bộ clip trên youtube | 1.Cử về trên 1/5 người học 2.Về tổ chức 1-5 người sinh hoạt trên máy tính | 1.Đọc qua Skype nhóm 2. Đến tại EduCoffee do mình tổ chức | 1. PR 1 trang qua Fanpage 2. Chốt Sales | 1. Sinh hoạt đối thoại với chuyên gia. 2. cách sống và phát triển sáng tạo |
2.CÁCH QUẢN LÝ HỆ THỐNG SYSTEM | 1. Liệt kê trong 3 tháng tập huấn cho 1 – 20 team leader/tháng/ lần | 1. liệt kê xét học bổng. 2. tổ chức cung cấp bộ tài liệu của Thầy trên youtube + web | 1. Sinh hoạt tại team 5 người 2. Đưa đi học lớp team leader | 1. Tổ chức học qua Skype 2. Định kì buổi tối thứ 7 tại Educoffee | 1. nhóm tổ chức tại offline 2. theo nhóm | 1.theo dõi lớp của Doctor Quế |
3.CẤP LÃNH ĐẠO | 1.Duyệt khách hàng và hỗ trợ đào tạo 3 tháng đầu cho team | 1.theo dõi quản lý 1 tuần 10h sáng, T6 sinh hoạt tại văn phòng cố vấn | 1.Đào tạo và tổ chức sinh hoạt định kỳ tất cả team leader 1 tháng/lần. 18h thứ 6 tuần thứ 3 của tháng | |||
4. CẤP CỐ VẤN | 1.Ý định tài trợ tổ chức | Dạy học | Cử leader đi học | Trực tiếp học | Qua Facebook |